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【湛装网】揭开家居建材“砍价会”黑幕
来源: 万博manbetx下载手机客户端-万博manbetx登录-万博Manbetx客户端下载装修网 ┊  日期:2016-06-24     编辑:佚名   阅读:13942
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【湛装网(原万博manbetx下载手机客户端-万博manbetx登录-万博Manbetx客户端下载装修网)】随着装修旺季的到来,许多家居建材商家纷纷打出促销广告。据了解,张家港5月份一个月至少有4场大型建材团购会,这些号称全城最低、年内最低、史上最低的砍价会是不是真的商家让利消费者,还是仅仅是一场多方联合的作秀? 记者体验了“砍价购物”的全过程,接下来就为你揭开事情的真相!   “砍价会”是把“双刃剑”:一不小心就会自伤
    在“砍价会”上,我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪,价格也被“砍”得面目全非。当然,很多商家会说:求财不求气,只要有订单,面子不重要。那么,这些参与“砍价”的商家真的能赚得盆满钵满吗?在记者与很多曾经参与过“砍价”的商家接触中,他们大多摇头。他们表示,很多时候,参与“砍价”都是赔本赚吆喝,不少业主现场下单很热烈,但退起单来也毫不手软,因为他们常常是见单就下,同品类也“通吃”,回到家后再比较、筛选,退单多也是必然。另外,伤害最大的还是价格体系。某知名橱柜品牌,平时门店销售最低打9.5折,但在“砍价会”上被砍到了8折,试想一下,以后还能回到9.5折去吗? 
     捡了便宜,却买了“低质”产品
    一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主,在住进新房之后就后悔了。她说,原来在“砍价会”上确实省了钱,当时很高兴,但后来发现,大部分的产品都存在这样那样的问题:不锈钢水槽竟然开始生锈了,地板是老款,马桶的水件明显是国产的……
     不久前的一次“砍价会”上,某知名橱柜品牌一套橱柜,3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜,还送抽屉、拉手、全套五金和水槽,被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道,以这个品牌、这样的配置,这个价位一定是无利可图。熟知“砍价”内幕的人说,很多时候,商家在“砍价会”被砍得价格过低,不得不偷工减料,或以次充好,否则,真的是“赔本赚吆喝”了。
31.jpg    砍价的实质:只是一场“秀”          提前沟通,砍价只是一场“秀”。一般会花重金请一名砍价师,在砍价会的头一天,在我们安排“砍价师”入住的宾馆,依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演,还会进行适当排练。知情人士透露,一般来说,在“砍价”开始前,砍价师会与被“砍”的商家提前沟通,设定一个底线,不能低于这个底线。在砍价现场,砍价师也非常卖力,把老板们砍得血肉模糊,就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。    到了第二天砍价会现场,一般是先请主办方的负责人上台说几句,然后进入砍价师的表演时间,有时候也冒充的厂家老总上台,让消费者以为是厂家在让利,砍价师也会刻意向消费者强调这一点,其实他们什么权力都没有,一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单,每个商家都会请10以上个托,在当场率先签单,以利用消费者的从众心理,有时候,我们还会说什么什么优惠,仅限签单客户的前多少多少名,好让消费者抢着签单。呵呵,都是他妈的忽悠!为了让消费者确实感觉到便宜,在活动开始的前一个月,我们会把价格适当提高,或者把折扣提高,然后建议消费者说马上有砍价会、直供会,到时候厂家让利,会很便宜,建议消费者去参加等等,砍价会现场,砍价师和我们配合,把价格砍到我们商量好的价位,这时,台下消费者就会以为确实是很便宜了,戏演的绝对和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价,其实也就是个噱头,平常在店里也一样可以买到。电商特惠.png     其实,只要我们“口才”够好、“脸皮”够厚、功夫够深,一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。记者为此做了个实验:在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元,砍价师可以最低给我们砍到1000元,次日,再到此品牌的专卖店,从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折,对方还十分爽快“最低1000元卖给你了,再低不卖了!”     做个精明的消费者     总之,砍来砍去,都是假的,价格还是那个价格,至于本次活动的费用吗,羊毛出在羊身上!!如果想要购买到质优价廉的产品,选好信息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑,充分了解要采购商品的行情,对该类商品的品牌和价格做到心中有数。    而具体下订单前,一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁,是否权威可信?优惠信息又是通过何种渠道传播,是否存在猫腻?在参加砍价会前,可以先到参加砍价会品牌的店里去,先自己砍一次价。总而言之,商家举行各式各样的活动,希望促进销售,而消费者之所以参加这些活动,也是希望能得到更多实惠,两者是相辅相成的。
    湛装网0759h.com提醒广大业主    不要轻易被砍价会上砍价师的表演给欺骗,在购买建材产品时,一定要货比三家。同时,对于一些特价商品下单时,要提前问清楚是否包含安装、服务费用等,这样才能避免诸多不必要的麻烦。另外,消费者在遭遇消费陷阱时,首先要保存好产品购买价格的完整证据,以及能够证明该商品在一定时间段的价格与实际标明价格不符的相关证据,并携带这些证据进行投诉维权。
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